By Takashi 
BtoB（Business to Business）企業にとって、SEO（検索エンジン最適化）は、オンライン上での認知度を高め、新規リードを獲得するための重要な手段です。しかし、SEOのアルゴリズムやトレンドは常に進化し、BtoB企業にとって求められる戦略も変化しています。この記事では、2025年の最新のBtoB SEO対策について解説し、効果的な施策を紹介します。
エンタープライズSEOの強化
BtoB企業のウェブサイトは、通常、多くのページと複雑なサイト構造を持っているため、エンタープライズSEOが非常に重要です。企業規模が大きく、製品やサービスが多岐にわたる場合、SEO対策は組織全体のマーケティング戦略に欠かせない要素となります。特に、大規模な企業サイトでは、効率的に検索エンジンにインデックスされるようにサイト構造を最適化する必要があります。
エンタープライズSEOの基本は、まずサイト構造の最適化です。例えば、ページ数が膨大なサイトでは、ユーザーが情報を探しやすいようにカテゴリーや内部リンクを整理し、SEO効果を最大化することが求められます。また、コンテンツ階層の明確化も重要なポイントです。多くのサービスや製品を提供している企業は、それぞれのページに明確なターゲットキーワードを設定し、各ページが何を目的としているのかを伝えやすくする必要があります。
さらに、テクニカルSEOの強化も欠かせません。サイトの速度が遅いと、検索エンジンランキングに悪影響を及ぼすだけでなく、ユーザーの離脱率が増加するため、サイトの読み込み速度を改善する施策を講じることが求められます。モバイル対応やSSL証明書の導入など、基本的なSEOの要素を徹底し、検索エンジンに対して良好な評価を得るようにしましょう。
ユーザーインテントに基づいたコンテンツ制作
BtoBのSEOでは、顧客のニーズに合わせたコンテンツ制作が欠かせません。特に、BtoBのターゲット層は非常に特化しているため、単純に情報を提供するだけではなく、顧客の課題解決に直結するようなコンテンツが求められます。2025年のSEOでは、ユーザーインテント（検索ユーザーが求めている情報）に基づくコンテンツ制作がますます重要になります。
まず、ユーザーインテントを正確に理解することが最優先です。ユーザーが検索するキーワードには、その背後に明確な目的があります。例えば、「BtoBマーケティングツール」で検索するユーザーは、マーケティング支援ツールを探していることがわかります。このような検索意図を理解し、それに対応する情報を提供することが、BtoB SEOでは重要です。
コンテンツ制作においては、単にキーワードを埋め込むだけでは不十分です。深堀りした情報を提供することが、BtoBサイトにとっては成功の鍵です。例えば、顧客が抱える具体的な問題に対して、詳細なガイドやホワイトペーパー、ケーススタディなどを提供することで、専門性や信頼性をアピールすることができます。特に、企業の意思決定者は、慎重に情報を収集し、競合と比較した上で判断を下すため、深い知識を提供するコンテンツはSEOにも強く影響します。
E-A-T（専門性・権威性・信頼性）の強化
Googleのアルゴリズムは、近年、コンテンツの品質を重視する方向にシフトしています。特に、E-A-T（専門性、権威性、信頼性）はSEOにおいて重要な評価基準となっています。BtoB企業のウェブサイトにおいても、専門性と信頼性をアピールすることは、SEOの成功に直結します。顧客は、製品やサービスが信頼できるものであることを重視しており、その信頼を得るためには、信頼性の高いコンテンツが必要です。
E-A-Tを強化するためには、専門家によるコンテンツ制作が非常に効果的です。例えば、業界の著名な専門家にインタビューを行ったり、実績のあるプロフェッショナルに記事を執筆してもらうことで、コンテンツの権威性を高めることができます。また、実績や事例を積極的に紹介することも有効です。過去の成功事例や顧客の声を通じて、企業の信頼性をアピールすることが、SEOにも好影響を与えます。
加えて、著者情報を充実させることも重要です。記事の信頼性を担保するために、記事の執筆者や監修者の情報を明確にし、その人物が業界内で認められていることを示すリンク（SNSや著作物など）を掲載することが求められます。これにより、Googleからの評価が高まり、検索結果でも優遇されやすくなります。
音声検索と自然言語処理（NLP）への対応
音声検索が急速に普及している現在、SEO施策においても音声検索対応が重要となっています。音声検索では、テキスト検索とは異なり、自然な会話調の検索キーワードが使われる傾向があります。このため、BtoB企業のサイトも音声検索に最適化する必要があります。
音声検索に対応するためには、会話調のキーワードを意識したコンテンツ作成が効果的です。例えば、ユーザーが音声で検索する場合、「最適なBtoBマーケティングツールを教えてください」というような具体的な質問形式が多く見られます。こうしたキーワードを意識してコンテンツを作成することで、音声検索にも対応できます。
また、FAQページの強化も音声検索対応に有効です。よくある質問（FAQ）の形式で、顧客がよく尋ねる質問とその答えを提供することで、音声検索に適したコンテンツを用意することができます。このように、音声検索の利用者が求める情報を的確に提供することで、検索エンジンからの評価が高まり、SEO効果が向上します。
リンクビルディングとネットワーキング
BtoB SEOにおいては、質の高いバックリンクを集めることがSEO成功の鍵となります。特に、競争の激しい業界では、信頼性の高いサイトからリンクを獲得することが重要です。リンクビルディングには、戦略的なアプローチが必要です。
業界関連サイトとの提携や、ゲスト投稿などを通じて、他の企業やメディアサイトからのリンクを得ることが重要です。業界の専門サイトや権威あるメディアにゲスト記事を提供し、自社サイトへのリンクを設置してもらうことで、SEOの効果を高めることができます。また、リンクの質も重要であり、リンク元サイトが信頼性のあるものであることが、SEOにおける評価を高めます。
さらに、SNSや業界イベントでのネットワーキングを通じて、リンクビルディングの機会を増やすことも効果的です。SNSでの露出や業界内での積極的な発信は、BtoB企業のSEOを支える重要な要素となります。
費用をかけないでBtoBのSEO対策をするには
BtoBのSEOで、費用をかけないでやるには、サイト内の充実を徹底的にやることが近道です。事例や実績ページを増やし、会社のサービスや特徴を充実させます。次に、高品質なコンテンツを作成し、ターゲットユーザーに合わせた情報を提供することが最も効果的です。また、競合分析やキーワード選定を無料ツールで行い、自社サイトの最適化やリンクビルディングも積極的に行うことで、費用をかけずにSEO効果を最大化することが可能です。どうしても必要なサイト内部のテクニカルSEOや外部リンク対策については、東京SEOメーカーの中小ビジネス応援コースで格安SEOのコースがあります。このコースで、サイト内部修正診断書や外部リンク対策ができるようなので、どうしても専門家が必要な場合は問い合わせしてみてください。
これらの方法を実行することで、予算をかけなくてもBtoB企業のSEOを強化し、検索エンジンでの順位向上と新規リードの獲得が期待できます。
まとめ
2025年のBtoB SEO対策では、エンタープライズSEOの強化やユーザーインテントに基づいたコンテンツ制作、E-A-T（専門性、権威性、信頼性）の強化、音声検索対応、リンクビルディングなど、多岐にわたる施策が求められます。競争が激化する中で、これらの最新のSEO対策をしっかりと実行することで、検索エンジンランキングの向上と新規リードの獲得に繋がります。
BtoB企業は、単にSEO対策を施すだけではなく、顧客との信頼関係を築き、専門性や権威性をアピールすることが、SEO成功のカギとなります。これらの施策を適切に実行し、オンラインでの競争力を高めていきましょう。